![Analisi dei Preventivi PCB: Perché i Prezzi Variano del 300% e Come Ottenere Prezzi Equi [2025]](/assets/img/blogs/pcb-quote.webp)
Tre preventivi per lo stesso PCB: 47 $, 89 $ e 156 $ per scheda. Stessi file Gerber, stesse specifiche, stessa quantità. Cosa sta succedendo?
Il processo di preventivazione PCB è intenzionalmente opaco. I produttori utilizzano diversi modelli di costo, nascondono le spese in varie voci e contano sulla confusione dell'acquirente. Questa guida svela la matematica reale dietro i preventivi PCB e mostra esattamente come confrontarli.
Dati reali da oltre 1000 preventivi analizzati:
- Variazione media del prezzo: 237% tra il più alto e il più basso
- Spese nascoste medie: 18–35% del preventivo iniziale
- Prezzo equo effettivo: Di solito il 40% al di sotto del preventivo più alto
La Struttura di Costo Reale della Produzione PCB
Costi dei Materiali (30–40% del Preventivo)
Prezzatura Materiali Base (per metro quadrato):
| Tipo Materiale | Costo Effettivo | Preventivo Tipico | Margine |
|---|---|---|---|
| FR4 Standard (1,6 mm) | 18–22 $ | 35–60 $ | 95–170% |
| Rogers 4003C | 165–180 $ | 280–450 $ | 70–150% |
| Flessibile Poliimmide | 240–280 $ | 400–650 $ | 65–130% |
| Nucleo Alluminio | 45–55 $ | 80–140 $ | 80–155% |
Per cosa stai effettivamente pagando:
- Laminato grezzo: 30% del costo materiali
- Foglio di rame: 15% del costo materiali
- Masherma saldante/serigrafia: 10% del costo materiali
- Finitura superficiale: 15% del costo materiali
- Margine del produttore: 30% del costo materiali
Costi di Processo (40–50% del Preventivo)
Ogni fase del processo aggiunge costi specifici:
Costi di Foratura:
- Setup: 50–150 $ (ammortizzato sulla quantità)
- Per foro: 0,0008–0,0015 $ (via standard)
- Per foro: 0,003–0,008 $ (via cieche/sepolte)
- Riparto usura utensile: ~0,10–0,30 $ per scheda
Esempio Reale: Scheda con 1.500 via (0,3 mm), quantità 100:
- Costo foratura effettivo: 1,20 $/scheda + 100 $ setup = 2,20 $/scheda
- Preventivo tipico mostra: 8–15 $/scheda per "foratura"
Placcatura e Incisione:
- Costi prodotti chimici: 2–4 $ per scheda
- Tempo macchina: 3–5 $ per scheda
- Trattamento rifiuti: 1–2 $ per scheda
- Spesso preventivato a: 15–30 $ per scheda
Spese Nascoste Svelate
Spese Nascoste Comuni da Monitorare
Spese "Standard" Spesso Nascoste:
- Costo utensileria: 150–500 $ (potrebbe apparire dopo)
- Test elettrico: 50–200 $ (dovrebbe essere incluso)
- Pannellizzazione: 100–300 $ (necessaria per la produzione)
- Imballaggio: 0,50–2 $ per scheda (raramente menzionato in anticipo)
- Documentazione: 50–150 $ (certificati, report)
Spese Trappola:
- "Verifica" controllo impedenza: +200–500 $
- Gestione "speciale" per caratteristiche standard: +100–400 $
- Supplementi urgenza che appaiono dopo l'ordine: +30–50%
- Costi lotto minimo per riordini: 200–500 $
- Costi revisione ingegneristica: 150–350 $
Decodificare i Diversi Tipi di Preventivo
Il Preventivo Allettante
Caratteristiche:
- Prezzo base impossibilmente basso
- Nessuna menzione dei test
- Specifiche vaghe
- "Contattare per il prezzo finale"
Realtà: Il prezzo finale è tipicamente 2–3 volte il preventivo iniziale dopo le aggiunte "obbligatorie"
Esempio Reale:
- Preventivo iniziale: 32 $/scheda
- Dopo servizi "obbligatori": 94 $/scheda
- Voci aggiunte: Test, imballaggio adeguato, documentazione, "gestione"
Il Preventivo Gonfiato
Caratteristiche:
- Ogni possibile servizio incluso
- Materiali premium assunti
- Specifiche di tolleranza eccessive
- Multiple voci ridondanti
Realtà: Spesso riducibile del 40% mettendo in discussione ogni voce
Esempio Reale:
- Preventivo iniziale: 156 $/scheda
- Dopo ottimizzazione: 89 $/scheda
- Rimosso: Spessore oro non necessario, test eccessivi, tolleranze premium
Il Preventivo Equo
Caratteristiche:
- Dettaglio trasparente
- Servizi standard inclusi
- Opzioni chiaramente indicate
- Nessuna spesa a sorpresa
Come Identificarlo:
- Costo totale entro il 20% del calcolo materiali + manodopera
- Tutti i processi standard inclusi nel prezzo base
- Servizi opzionali chiaramente indicati con prezzo
- Corrisponde ai benchmark di settore (vedi sotto)
Prezzi di Riferimento del Settore (2025, Effettivi)
Basato su dati aggregati da oltre 50 produttori:
Prezzatura PCB 2 Strati
100 mm × 100 mm, FR4, HASL, Verde, quantità 100:
- Cina diretta: 2,20–3,50 $/scheda
- Cina con servizio: 4,50–7,00 $/scheda
- USA/Europa: 12–18 $/scheda
- Consegna rapida (5 giorni): 25–40 $/scheda
Prezzatura PCB 4 Strati
100 mm × 100 mm, FR4, ENIG, Verde, quantità 100:
- Cina diretta: 8–12 $/scheda
- Cina con servizio: 14–20 $/scheda
- USA/Europa: 35–50 $/scheda
- Consegna rapida (5 giorni): 65–95 $/scheda
Caratteristiche PCB Complesse (Costo Aggiuntivo)
- HDI (1+n+1): +25–40 $ per scheda
- Via cieche/sepolte: +15–25 $ per scheda
- Controllo impedenza ±5%: +8–15 $ per scheda
- Rame spesso (3 oz+): +10–20 $ per scheda
- Materiali speciali (Rogers): +40–150 $ per scheda
Strategie di Ottimizzazione dei Preventivi che Funzionano
Ottimizzazione delle Specifiche
Costi da Sovra-specificazione:
| Specifica | Standard | Sovra-specifica | Impatto Costo |
|---|---|---|---|
| Traccia/spazio | 0,2 mm/0,2 mm | 0,1 mm/0,1 mm | +30% |
| Dimensione via | 0,3 mm | 0,2 mm | +25% |
| Tolleranza | ±10% | ±5% | +20% |
| Spessore rame | 1 oz | 2 oz | +15% |
| Finitura superficiale | HASL | ENIG | +3–5 $/scheda |
Esempio Reale di Risparmio: Preventivo originale con specifiche "massime": 67 $/scheda Dopo revisione e ottimizzazione specifiche: 41 $/scheda Modifiche: Tolleranze standard, HASL invece di ENIG, via da 0,2 mm
Tattiche di Negoziazione
Cosa è Effettivamente Negoziabile: ✓ Scaglioni di prezzo volume (spesso flessibili) ✓ Termini di pagamento (influenzano il prezzo) ✓ Compromessi tempi di consegna vs costo ✓ Servizi in bundle (assemblaggio + PCB) ✓ Accordi a lungo termine
Cosa è Solitamente Fisso: ✗ Costi materiali (prezzatura commodity) ✗ Quantità minime d'ordine ✗ Requisiti di certificazione ✗ Costi processi speciali
Quadro di Confronto Preventivi PCB
Lista di Controllo per il Confronto Preventivi
Il Prezzo Base Include:
- Test elettrico (sonda volante o fixture)
- Imballaggio standard
- Masherma saldante e serigrafia
- Finitura superficiale come specificato
- Controllo impedenza (se richiesto)
- Microsezione/sezione trasversale
- Certificati di conformità
Costi Aggiuntivi Chiari:
- Costi utensileria/setup dichiarati
- Costi di spedizione stimati
- Prezzatura servizio urgente
- Costi supporto ingegneristico
- Termini rifacimento/garanzia
Segnali d'Allarme:
- "Chiama per il prezzo finale"
- Nessun dettaglio fornito
- Prezzo insolitamente basso (<50% degli altri)
- Molte "spese" non definite
- Nessuna certificazione aziendale elencata
Ottenere Preventivi Precisi Velocemente
Informazioni da Fornire:
- File Gerber (preventivo più accurato)
- Quantità e tempistica di consegna
- Requisiti speciali (dichiarare esplicitamente)
- Standard di qualità (classe IPC, certificazioni)
- Requisiti di assemblaggio (se applicabile)
Ottimizzazione Risposta al Preventivo:
- Richiedi preventivi da martedì a giovedì (miglior tasso di risposta)
- Fornisci informazioni complete in anticipo (riduce il va e vieni)
- Chiedi il dettaglio (assicura trasparenza)
- Ottieni 4–5 preventivi (sufficienti per il confronto)
- Richiedi referenze (per nuovi fornitori)
Per progetti complessi che richiedono valutazione, inizia con i servizi di consulenza PCB. I miglioramenti progettuali tramite ottimizzazione PCB possono ridurre significativamente i preventivi. Correzioni rapide tramite modifica PCB possono essere più economiche di nuove schede.
FAQ sui Preventivi PCB
D: Perché i produttori cinesi quotano prezzi molto più bassi? R: Costi del lavoro inferiori del 70%, vantaggi nell'approvvigionamento materiali, volumi di produzione più grandi per l'efficienza, sussidi governativi e diverse strutture dei costi generali. La qualità può essere equivalente con una selezione appropriata del fornitore.
D: Dovrei sempre scegliere il preventivo più basso? R: No. Il 20% inferiore dei preventivi spesso indica tagli, spese nascoste o prezzi non sostenibili. Punta al 30-50esimo percentile per il miglior equilibrio qualità/valore.
D: Quanto sono accurati i preventivi istantanei online? R: Tipicamente within ±20% per schede standard. Caratteristiche complesse, materiali speciali o tolleranze strette richiedono una revisione ingegneristica per un prezzo accurato.
D: Qual è un margine ragionevole per i broker PCB? R: 15–30% è standard per servizi a valore aggiunto (controllo qualità, logistica, supporto). Oltre il 40% suggerisce di cercare altrove.
D: Quando dovrei richiedere nuovi preventivi? R: Cambiamenti specifiche, aggiustamenti quantità, modifiche tempistiche, o preventivi più vecchi di 30 giorni (i prezzi materiali fluttuano).