Wählen Sie Turnkey, wenn der Bestücker das ihm zugewiesene Material einkauft, Beistellungsbestückung, wenn Sie es liefern, und Teil-Turnkey, wenn der Einkauf aufgeteilt wird. Legen Sie anschließend die Aufteilung für jede Stücklistenposition fest. Die Bezeichnung des Modells allein regelt weder das Materialeigentum noch, wer ein Ersatzbauteil freigibt oder was bei einer Fehlmenge im Materialkit geschieht.
In der Praxis geht es nicht nur um die Frage: „Wer bestellt?“ Entscheidend ist, ob jede Partei über die Informationen und Befugnisse verfügt, um einen Ausnahmefall zu lösen, ohne ein nicht freigegebenes Bauteil zu verwenden, das Budget zu überschreiten oder die Fertigung durch Streit über Zuständigkeiten zu verzögern.
Weitere Kriterien für die Lieferantenauswahl finden Sie unter Leiterplattenbeschaffung. Welche Angaben den Umfang eines Bestückungsangebots bestimmen, erfahren Sie unter Angebot für die Leiterplattenbestückung.
Die drei Modelle beschreiben Leistungsumfänge, keine automatischen Verpflichtungen
Bei einem Full-Turnkey-Projekt wird der Bestücker in der Regel mit der Beschaffung der in der Vereinbarung festgelegten Materialien beauftragt. Dieser Umfang kann unbestückte Leiterplatten und Bauteile umfassen. In der Angebotsanfrage sollten jedoch beide ausdrücklich genannt werden, statt ihre Einbeziehung vorauszusetzen.
Bei einem Projekt mit Beistellung oder Materialkit liefert der Kunde einen Teil oder das gesamte Material für die Bestückung. Der Bestücker benötigt dennoch vereinbarte Anweisungen für Wareneingang, Zählung, Prüfung, Handhabung und Ausnahmefälle. Die Lieferung eines Kits legt für sich genommen nicht die rechtlichen Folgen eines Verlusts oder Qualitätsproblems fest.
Bei Teil-Turnkey liefert der Kunde bestimmte Materialien, während der Bestücker den Rest einkauft. Beispielsweise kann ein Kunde einen von Lieferkontingenten betroffenen IC bereitstellen, während der Bestücker freigegebene passive Bauteile beschafft. Die Aufteilung kann auch nach Herstellerteilenummer, Leiterplattentyp oder einer anderen ausdrücklich festgelegten Grenze erfolgen.
Der Turnkey-Bestückungsservice von HilPCB beschreibt Optionen mit Materialkit, Teil-Turnkey und Full-Turnkey. Stücklistenprüfung, freigegebene Bezugsquellen und Ausnahmefälle werden dabei projektspezifisch behandelt. Bestätigen Sie die tatsächlich vereinbarten Einkaufs-, Bestückungs- und sonstigen Leistungen im Angebot und in der Vereinbarung.
Keine der drei Bezeichnungen schließt automatisch eine elektrische Prüfung, Programmierung, eine bestimmte Prüfmethode oder einen bestimmten Eigentumsübergang ein. Legen Sie diese Punkte separat fest.
Verantwortungsmatrix
Nutzen Sie diese Matrix als Ausgangspunkt und ersetzen Sie die allgemeinen Beschreibungen in den Projektunterlagen durch konkret zugewiesene Verantwortlichkeiten.
| Entscheidung oder Tätigkeit | Full-Turnkey | Beistellung oder Materialkit | Teil-Turnkey |
|---|---|---|---|
| Einkauf | Der Bestücker kauft die vereinbarten Materialien | Der Kunde kauft die vereinbarten Materialien | Jede Partei kauft die ihr zugewiesenen Positionen |
| Freigegebenes Bauteil und Bezugsquelle | Der Kunde stellt Anforderungen bereit oder gibt sie frei; der Bestücker kauft innerhalb dieser Vorgaben ein | Der Kunde liefert Bauteile gemäß den vereinbarten Anforderungen | Für beide Beschaffungswege gelten dieselben Freigaberegeln |
| Eigentum und Verwahrung | Durch den Kaufvertrag und die Übergangszeitpunkte festgelegt | Das Eigentum kann beim Kunden verbleiben, während der Bestücker das Kit verwahrt; schriftlich bestätigen | Eigentum und Verwahrung für jeden Materialstrom festlegen |
| Nutzbare Wareneingangsmenge | Der Bestücker prüft seine Einkäufe nach dem vereinbarten Wareneingangsprozess | Bestücker und Kunde vereinbaren, wie Kit-Zählungen und Sperrungen gemeldet werden | Auf beide Materialströme dieselbe Definition der nutzbaren Menge anwenden |
| Reaktion auf Fehlmengen | Der Bestücker meldet Optionen; Einkäufe oder Änderungen erfolgen gemäß den vereinbarten Befugnissen | Der Kunde veranlasst normalerweise die Nachlieferung oder eine andere freigegebene Maßnahme | Der zugewiesene Einkäufer und die Freigabeberechtigten handeln für die betroffene Position |
| Überschuss und gesperrtes Material | Rücksendung, Aufbewahrung, Ankauf oder anderweitige Verwendung festlegen | Rücksendung oder anderweitige Verwendung festlegen, einschließlich gesperrten Materials | Verbleib von kundenseitig beigestelltem und vom Bestücker eingekauftem Bestand getrennt erfassen |
Die Matrix trennt bewusst Einkauf, Eigentum und Verwahrung. Eine Partei kann Material kaufen, ohne während der gesamten Fertigung Eigentümer zu bleiben. Ebenso bedeutet die physische Verwahrung nicht automatisch, dass der Verwahrer Eigentümer des Materials ist oder jedes damit verbundene Risiko trägt.
Die Vereinbarung sollte gegebenenfalls auch das Risiko von Verlust und Beschädigung, Abweichungen, Versicherungen sowie Pfand- oder Rückgabebedingungen regeln. Leiten Sie diese Bedingungen nicht aus dem Beschaffungsmodell ab.
Erstellen Sie ein Übergabearbeitsblatt für die Stücklistenpositionen
Eine Stückliste sagt dem Bestücker, was auf die Leiterplatte gehört. Ein Übergabearbeitsblatt ergänzt die Entscheidungen, die für die Beschaffung und Verwendung jeder Position erforderlich sind. Es ist besonders bei Teil-Turnkey hilfreich, wenn andernfalls beide Beteiligten annehmen könnten, dass jeweils der andere dasselbe Bauteil einkauft – oder keiner von beiden.
Das folgende Arbeitsblatt ist wiederverwendbar und anhand einer hypothetischen, vom Kunden beigestellten Bauteilposition dargestellt. Ersetzen Sie die beispielhaften Zuweisungen durch die Namen und Vereinbarungsbedingungen des tatsächlichen Projekts.
| Feld im Arbeitsblatt | Beispieleintrag oder Anweisung |
|---|---|
| Stücklistenposition und Revision | X1; freigegebene Stücklistenrevision, Referenzkennzeichen und Menge pro Leiterplatte angeben. |
| Einkäufer | Der Kunde kauft diese Position und stellt sie bei. Ansprechpartner für den Einkauf und erforderlichen Lieferort benennen. |
| Freigegebenes Bauteil und Bezugsquelle | Vor der Bestellung die genaue Herstellerteilenummer und die freigegebene Bezugsquelle erfassen. Zulässige Alternativen ausdrücklich auflisten; keinen Ersatz allein aufgrund einer allgemeinen Beschreibung auswählen. |
| Technische Freigabe | Der benannte technische Ansprechpartner des Kunden gibt Änderungen am Bauteil oder an dessen Anwendung frei. Dokumentieren, wie die Freigabe festgehalten wird. |
| Eigentum | Der Kunde behält gemäß Projektvereinbarung das Eigentum am beigestellten Material. Einen vereinbarten Übergangszeitpunkt ausdrücklich angeben, statt sich auf den Begriff „Beistellung“ zu verlassen. |
| Verwahrung | Der Bestücker übernimmt das Material bei dokumentiertem Wareneingang in physische Verwahrung. Das Risiko von Verlust und Beschädigung gesondert in der Vereinbarung regeln. |
| Nutzbare Wareneingangsmenge | Physisch eingegangene Menge, akzeptierte nutzbare Menge, gesperrte Menge, Maßeinheiten und Grund jeder Sperrung erfassen. Für das folgende Beispiel: 260 eingegangen, 246 akzeptiert und 14 gesperrt. |
| Maßnahme bei Fehlmenge | Den Kunden unter Angabe der betroffenen Position und Menge benachrichtigen. Der Kunde entscheidet, ob die Sperrung geklärt, weiteres Material geliefert oder eine andere freigegebene Maßnahme genehmigt wird. |
| Kostenfreigabe | Der benannte kaufmännische Ansprechpartner des Kunden gibt zusätzliche Einkaufs- oder Handhabungskosten gemäß dem vereinbarten Verfahren frei, bevor eine entsprechende Verpflichtung eingegangen wird. |
| Verbleib von Überschuss | Bei der Mengenabstimmung nutzbaren Überschuss, weiterhin gesperrtes Material und tatsächliche Verluste ausweisen. Der Kunde veranlasst gemäß Vereinbarung die Rücksendung oder eine andere Verwendung. |
Ergänzen Sie Spalten für den geplanten Wareneingangstermin, Anforderungen an Chargen oder Rückverfolgbarkeit, Verpackung und besondere Lagerbedingungen, wenn diese für die Position relevant sind. Einkäufer und technischer Freigabeberechtigter können unterschiedliche Personen sein: Eine Ausgabenfreigabe berechtigt nicht automatisch zu einer Bauteiländerung, und eine technische Freigabe genehmigt nicht automatisch zusätzliche Kosten.
Für die Stücklistenvorbereitung und Beschaffungsprüfung nutzen Sie den Leitfaden zur Stücklistenprüfung und Bauteilbeschaffung. Geben Sie die Stücklistenrevision zusammen mit den dafür freigegebenen Ausnahmen frei, damit nicht unbemerkt eine veraltete Tabelle zur Einkaufsanweisung wird.
Berechnen Sie die nutzbare Menge, nicht nur die versendeten Stückzahlen
Ein beigestelltes Kit kann laut Unterlagen genügend Teile enthalten und dennoch für die Produktion zu knapp sein. Die Wareneingangsmenge ist eine physische Zählmenge; die nutzbare Menge ist die nach den jeweils geltenden Sperrungen und Prüfungen für den vereinbarten Fertigungsauftrag akzeptierte Menge.
Betrachten wir diesen hypothetischen Fertigungsauftrag:
- Der Auftrag erfordert 120 fertiggestellte Leiterplatten.
- Das Bauteil wird zweimal pro Leiterplatte eingesetzt.
- Der Fertigungsplan sieht 8 Bauteile für Feederverluste und 2 Bauteile für prüfungsbedingte Verluste vor.
- 260 Bauteile gehen ein, von denen 14 gesperrt und noch nicht zur Verwendung freigegeben sind.
Die Berechnung lautet:
Auf 120 Leiterplatten bestückte Bauteile: 120 × 2 = 240
Hypothetischer Zuschlag für Feederverluste: 8
Hypothetischer Zuschlag für Prüfverluste: 2
Erforderliche nutzbare Menge: 250
Eingegangen: 260
Abzüglich gesperrt, noch nicht nutzbar: 14
Akzeptierte nutzbare Menge: 246
Fehlmenge gegenüber nutzbarem Bedarf: 250 − 246 = 4
Dem Projekt fehlen somit vier nutzbare Bauteile, obwohl der physische Wareneingang den berechneten Bedarf um zehn übersteigt.
Die beiden Verlustkategorien sind beispielhafte Annahmen, keine beobachteten Verluste und kein allgemein gültiger Prozentsatz für Reservematerial. In diesem Beispiel bedeutet der Prüfungszuschlag zwei zusätzliche Bauteile für einen möglichen Austausch während des vereinbarten Fertigungs- und Prüfprozesses; es wird nicht angenommen, dass zwei vollständige Leiterplatten zerstört werden. Falls Prüfausfälle stattdessen den Ersatz ganzer Leiterplatten erfordern, kann der Plan zusätzlich unbestückte Leiterplatten und weitere Bauteile erfordern. Prüfung und Reparatur müssen selbst im Projektumfang vereinbart sein.
Die 14 gesperrten Bauteile werden nicht automatisch verschrottet. Möglicherweise warten sie auf die Klärung einer Identifikations-, Dokumentations- oder anderen Wareneingangsabweichung. Werden später vier davon als nutzbar freigegeben, steigt die akzeptierte Menge auf 250 und die berechnete Fehlmenge ist gedeckt; für die verbleibenden zehn ist weiterhin eine Entscheidung über die Sperrung erforderlich. Alternativ könnte eine weitere Lieferung von vier nutzbaren Bauteilen die rechnerische Fehlmenge decken, sofern deren Verpackung und Einschleusung in den Prozess keine zusätzlichen Anforderungen verursachen.
Das Arbeitsblatt sollte festhalten, wer das gesperrte Material freigeben und wer einen Ersatzkauf genehmigen darf sowie ob die Fertigung beginnen oder fortgesetzt werden darf, solange die Fehlmenge offen ist. Wenn sich die tatsächlichen Verluste oder der Produktionsplan ändern, berechnen Sie den Bedarf erneut, statt den ursprünglichen Zuschlag als garantiertes Ergebnis zu betrachten.
Verpackung und Prozess für Wareneingangsabweichungen festlegen
Eine genaue Teilenummer allein ist noch keine vollständige Einkaufsanweisung. Bestückungsautomaten und der Handhabungsprozess des Bestückers können Anforderungen an Trägerart, Orientierung, Streifenlänge, Kennzeichnung oder Vorbereitung stellen. Fragen Sie den Bestücker nach den tatsächlichen Projektanforderungen, bevor Sie beigestelltes Material bestellen oder versenden.
Die FAQ Optionen für die Trägerverpackung von Texas Instruments beschreibt unter anderem vollständige Rollen, kundenspezifische Rollen, Gurtabschnitte, Trays und Stangen und weist darauf hin, dass Material in mehreren Streifen geliefert werden kann. Dies ist ein Beispiel dafür, wie ein Hersteller Bestellungen verpacken kann – keine allgemeingültige Aussage, dass jedes Format für jede Bestückungslinie geeignet ist.
Vereinbaren Sie für jede sensible Position:
- Identifikation und Zählung: Herstellerteilenummer, Menge, Maßeinheit und Verpackungskennzeichnung.
- Zustand und Dokumentation: Was die empfangende Partei prüft und was zur Sperrung des Materials führt.
- Nutzbarkeit: Das Verfahren zur Annahme, Freigabe oder Ablehnung von Material, einschließlich einer gegebenenfalls erforderlichen verpackungsbezogenen Vorbereitung.
- Eskalation: Ansprechpartner, erforderliche Nachweise und Entscheidungsbefugnis bei einer Abweichung.
- Mengenabstimmung: Wie akzeptierte, gesperrte, verbrauchte, verlorene und überschüssige Mengen gemeldet werden.
Zählen Sie gesperrtes Material nicht als nutzbar, nur weil es physisch vorhanden ist. Behandeln Sie es ebenso wenig als fehlerhaft oder zur Entsorgung bestimmt, bevor die vereinbarte Prüfung und Entscheidung über den Verbleib abgeschlossen sind.
Die Bestückungsdaten sollten denselben freigegebenen Entwicklungsstand abbilden. Nutzen Sie die Checkliste für die Pick-and-Place-Datei, um zu prüfen, ob die Bestückungsinformationen zu den für die Bestückung übermittelten Leiterplatten- und Stücklistenrevisionen passen.
Ersatzbauteile und Fehlmengen kontrolliert behandeln
Eine Fehlmenge kann durch ein unzureichendes Kit, eine Sperrung, eine Beschränkung bei der Beschaffung oder einen höheren tatsächlichen Bedarf als geplant entstehen. Die Reaktion sollte sich auf die betroffene Stücklistenposition beziehen und nicht auf eine pauschale Anweisung, „gleichwertige Bauteile zu verwenden“.
Eine praxistaugliche Anfrage zur Behandlung eines Ausnahmefalls nennt:
- Die Stücklistenrevision, Position und betroffene Bestückungsmenge.
- Die erforderliche nutzbare Menge, die verfügbare nutzbare Menge und die Fehlmenge.
- Die vorgeschlagene Maßnahme: gesperrten Bestand freigeben, das freigegebene Bauteil nachbeschaffen, die Bezugsquelle wechseln, eine Alternative freigeben oder den Fertigungsplan ändern.
- Technische Informationen, die zur Beurteilung einer vorgeschlagenen Änderung erforderlich sind.
- Die Kosten oder sonstigen kaufmännischen Folgen, die einer Freigabe bedürfen.
- Die für jede Entscheidung freigabeberechtigte Person und die Art, wie die Freigabe dokumentiert wird.
Eine andere Bezugsquelle und eine andere Herstellerteilenummer sind nicht zwingend dieselbe Art von Änderung. Legen Sie fest, ob jeweils eine Freigabe erforderlich ist. Eine Alternative kann Passform, Funktion, Zuverlässigkeit oder nachgelagerte Dokumentation beeinflussen, selbst wenn ihre Beschreibung ähnlich aussieht.
Wenn die Parteien eine Teilfertigung beginnen möchten, dokumentieren Sie, welche Leiterplatten oder Fertigungsstufen freigegeben sind und wie unfertige Arbeiten gekennzeichnet und kontrolliert werden. Der Beginn der Arbeiten behebt die Materialfehlmenge nicht von selbst.
Vergleichen Sie die Gesamtkosten bei gleichem Umfang
Turnkey- und Beistellungsangebote können unterschiedlich aussehen, weil Kosten an verschiedenen Stellen auftreten. Ein Preis für Beistellungsbestückung kann die Einkäufe des Kunden ausschließen; ein Turnkey-Preis kann sie enthalten. Keine der beiden Bezeichnungen legt fest, welches Projekt weniger kostet oder früher fertiggestellt wird.
Vergleichen Sie die Optionen anhand derselben Leiterplattenmenge, Stücklistenrevision, freigegebenen Bauteile, Bestückungsschritte, desselben Inspektions- und Prüfumfangs sowie derselben Verpackungsanforderungen und Lieferbedingungen. Berücksichtigen Sie anschließend die Kosten unabhängig davon, wo sie anfallen:
| Kosten oder Risiko | Fragen für den Vergleich |
|---|---|
| Bauteile und unbestückte Leiterplatten | Wer kauft die einzelnen Positionen? Sind dieselben Teilenummern, Bezugsquellen und Mengen enthalten? |
| Beschaffung und Verwaltung | Wer übernimmt Bestellungen, Bezugsquellenprüfungen, Ausnahmefälle und Koordination? Sind Gebühren enthalten oder werden sie gesondert berechnet? |
| Fracht und Wareneingang | Wer trägt Versandkosten sowie gegebenenfalls Zölle oder Steuern, und wer bearbeitet Wareneingangsabweichungen? |
| Bestückung und vereinbarte Verifizierung | Sind dieselben Bestückungs-, Inspektions-, Prüf-, Programmier- und Reparaturleistungen enthalten? |
| Verluste und Fehlmengen | Welche Mengen sind eingeplant und wie werden tatsächliche Verluste oder Nachbeschaffungen gemäß Vereinbarung freigegeben und berechnet? |
| Überschuss und Sperrungen | Wem gehört der verbleibende Bestand und welche Regelungen gelten für Rücksendung, Lagerung oder anderweitige Verwendung? |
Vergleichen Sie auch, was geschieht, wenn die Annahmen nicht eintreffen. Ein niedriges Angebot nur für die Bestückung ist keine vergleichbare Gesamtsumme, wenn eine andere Option Materialeinkäufe oder einen vereinbarten Prüfschritt enthält. Umgekehrt verzerrt es die Entscheidung, wenn beim Turnkey-Vergleich Leistungen hinzugefügt werden, die das Beistellungsprojekt nicht erfordert.
Was Sie mit der Angebotsanfrage freigeben sollten
Um vergleichbare Antworten zu erhalten und ungeklärte Übergaben zu vermeiden, fügen Sie Ihrer Angebotsanfrage Folgendes bei:
- Erforderliche Menge fertiggestellter Leiterplatten sowie die aktuellen Revisionen von Leiterplatte, Stückliste und Bestückungsdaten.
- Eine positionsweise Zuordnung zu kundenseitig beigestelltem und vom Bestücker eingekauftem Material, einschließlich unbestückter Leiterplatten.
- Herstellerteilenummern, Mengen pro Leiterplatte, freigegebene Bezugsquellen und das Verfahren zur Freigabe von Alternativen.
- Geplante Zuschläge zur nutzbaren Menge und die zugrunde liegenden Annahmen; unterscheiden Sie diese von bereits eingegangenem oder gesperrtem Material.
- Für die Bauteile geltende Anforderungen an Verpackung, Kennzeichnung, Lagerung und Rückverfolgbarkeit.
- Benannte technische und kaufmännische Ansprechpartner einschließlich ihrer Befugnisse für Ersatzbauteile und zusätzliche Kosten.
- Den gegebenenfalls gewünschten Umfang für Bestückung, Inspektion, Prüfung, Programmierung und Reparatur.
- Zu vereinbarende Bedingungen für Wareneingang, Fehlmengenmeldung, Eigentum, Verwahrung, Risiken, Überschuss und gesperrtes Material.
Ist ein Feld noch nicht bekannt, kennzeichnen Sie es als offene Entscheidung, statt den Lieferanten zu einer Annahme zu veranlassen. Bei Fragen zur Zuweisung des Leistungsumfangs vor Einreichung der Unterlagen kontaktieren Sie HilPCB.
Häufig gestellte Fragen
Bedeutet Turnkey-Bestückung, dass jedes Bauteil dem Bestücker gehört?
Nicht unbedingt. Turnkey beschreibt einen zugewiesenen Beschaffungsumfang; Eigentum und Übergangszeitpunkte hängen von der Projektvereinbarung ab.
Kann ich nur ein Bauteil beistellen und den Bestücker den Rest einkaufen lassen?
Ja, als Teil-Turnkey-Leistungsumfang. Benennen Sie dieses Bauteil und weisen Sie die Einkaufsverantwortung für jede verbleibende Stücklistenposition zu.
Sind gesperrte Bauteile in der nutzbaren Kitmenge enthalten?
Erst, wenn sie nach dem vereinbarten Wareneingangsprozess freigegeben wurden. Eine Sperrung ist nicht automatisch eine Entscheidung zur Ablehnung oder Verschrottung.
Wer gibt ein Ersatzbauteil frei, wenn das freigegebene Bauteil nicht verfügbar ist?
Der im Projekt benannte technische Freigabeberechtigte sollte die Änderung genehmigen. Möglicherweise muss ein separater kaufmännischer Freigabeberechtigter deren Kosten genehmigen.
Ist bei Beistellungsbestückung eine Prüfung enthalten?
Nicht automatisch. Legen Sie die erforderlichen Inspektions-, Prüf-, Programmier- und Reparaturleistungen unabhängig vom Beschaffungsmodell in der Angebotsanfrage und in der Vereinbarung fest.